在服裝展會(huì)鋪天蓋地的今天，企業(yè)在決定參展前，必須做足功課，認(rèn)真挑選適應(yīng)的展會(huì)，不能人云亦云，盲目參展。企業(yè)既然決定參加展會(huì)，就要認(rèn)真進(jìn)行挑選，參加適合自己企業(yè)狀況的展會(huì)。或進(jìn)行品牌推廣，或進(jìn)行產(chǎn)品展銷，或進(jìn)行招商工作，或收集行業(yè)信息，或與老客戶見(jiàn)面……目的不同，參加展會(huì)亦不同。為了便于廣大企業(yè)能夠準(zhǔn)確的挑選展會(huì)，展易網(wǎng)總結(jié)了8個(gè)選擇展會(huì)的小技巧，希望能給廣大參展商帶來(lái)便利。

1.展會(huì)的類型

不同類型的服裝展會(huì)有不同的特點(diǎn)，是專業(yè)會(huì)展還是綜合會(huì)展；是地區(qū)性會(huì)展，還是全國(guó)性、國(guó)際性會(huì)展；是貿(mào)易會(huì)展還是一般消費(fèi)者會(huì)展……對(duì)展會(huì)性質(zhì)及內(nèi)容進(jìn)行分析后，服裝企業(yè)就可以根據(jù)自己的目標(biāo)挑選適合自己的展會(huì)類型。

2.展會(huì)的市場(chǎng)覆蓋面

選擇展覽會(huì)必須考慮展會(huì)是否覆蓋了本企業(yè)所需的市場(chǎng)，能否吸引來(lái)企業(yè)所需的目標(biāo)客戶。即使是全國(guó)性的服裝展會(huì)，但因舉辦地不同，參展觀眾也不一樣。一般情況，參觀者大多來(lái)自展會(huì)舉辦地及周邊城市。例如，一般北京、上海的展會(huì)在環(huán)渤海商圈具有較強(qiáng)影響力；而廣州、深圳的展會(huì)更多吸引的是珠三角的展商及觀眾。

3.參展商的情況

仔細(xì)查閱往屆參展商簡(jiǎn)介，了解過(guò)去有哪些參展商參展。服裝行業(yè)內(nèi)的知名品牌是否參展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有否參加。根據(jù)參展商的情況可側(cè)面了解展會(huì)的特性、實(shí)力和可信度。

4.參觀者概況

展會(huì)成功與否很大程度上取決于參觀者的數(shù)量和質(zhì)量，專業(yè)觀眾的品質(zhì)能給展會(huì)帶來(lái)“票房”價(jià)值，提升參展效益。根據(jù)參觀者概況可以了解展會(huì)的影響力和號(hào)召力，預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，以及合理安排的展前接待工作。

5.展會(huì)的知名度

展會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買(mǎi)家就越多，成交的可能性也越大。比如，北京每年舉行的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)在國(guó)內(nèi)就有很高的知名度，已具有一定的品牌效應(yīng)。對(duì)這樣的服裝展會(huì)，企業(yè)比較有信心。

6.展會(huì)的宣傳方式及力度

了解展會(huì)主辦方對(duì)展會(huì)的宣傳計(jì)劃，可以預(yù)期展會(huì)舉辦效果，另一方面可將企業(yè)的宣傳計(jì)劃與展會(huì)的宣傳計(jì)劃相結(jié)合，為本企業(yè)的展出進(jìn)行推廣。

7.展會(huì)期間的活動(dòng)安排

許多服裝展會(huì)在舉行期間，會(huì)安排一些相關(guān)的特別活動(dòng)。比如時(shí)裝動(dòng)態(tài)秀、媒體發(fā)布會(huì)、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比、學(xué)術(shù)研討等。服裝企業(yè)可根據(jù)自己參展的目的和自身?xiàng)l件，決定是否參加這些活動(dòng)，更大程度地實(shí)現(xiàn)參展目標(biāo)。

8.展會(huì)配套服務(wù)水平

從展覽會(huì)價(jià)值的角度來(lái)分析，配套服務(wù)水平應(yīng)該是衡量一個(gè)展覽會(huì)檔次的重要參數(shù)。展會(huì)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引優(yōu)質(zhì)客戶及優(yōu)質(zhì)展商的基礎(chǔ)。這包括：展會(huì)提供的交通運(yùn)輸和收貨設(shè)施如何；展會(huì)有哪些展覽道具及設(shè)備出租；展會(huì)餐飲服務(wù)如何等等。

服裝企業(yè)在運(yùn)用展會(huì)營(yíng)銷這種方式前，應(yīng)充分考慮企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷需求和品牌發(fā)展戰(zhàn)略，弄清楚怎樣運(yùn)用這種營(yíng)銷方式，希望實(shí)現(xiàn)怎樣的企業(yè)目標(biāo)，選擇怎樣的展會(huì)可能實(shí)現(xiàn)這種營(yíng)銷目標(biāo)，從而“量身定制”展會(huì)營(yíng)銷決策。

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