展會上最讓人討厭的行為有哪些?通過采訪，主要包含以下這20種行為：

  以下是采訪視頻中被吐槽最多的行為：

  1. Sleeping in the booth.

  在展會上睡覺。

  2. Texting.

  低頭發短信。

  3. Chewing gum while you are talking.

  說話的時候嚼口香糖。

  4. Somebody picking thier nose.

  有些銷售一直摳鼻子。

  5. Someone opening their bag and taking all of the tchotchkes and sweeping them into their back and walking away.

  有些銷售會打開包包拿出所有的小物件，把它們放到自己的身后然后走開。

  6. Not being open to new people.

  對新客戶沒有敞開懷抱。

  7. Sitting back of the booth and not be engaged with the attendee.

  坐在攤位后面，不與客戶交流。

  8. Talking to each other and igoring the customers.

  互相聊天，直接忽視進展位的客戶。

  9. Sitting down, eating and reading a book.

  一直坐著吃東西，看書。

  10. I'm gonna say sitting down with your back to the floor working on the laptop.

  我得說討厭背靠著地板坐著然后一直在玩電腦的銷售。

  11. Talking to each other with their backs turned and not facing with people walking by you paid so much for the booth, they're sitting here, they're texing, they're talking.

  銷售們互相聊天，背對著客戶而不是面對每一個走進攤位的人，而只是坐在那，發信息，聊天。

  12. I would say breaking down early, because our show closes at 3:00, not 9:00 in the morning.

  我想說討厭很早關攤的，因為我們的展會下午3點結束，而不是早上九點。

  13. Sales going form one booth and dragging people over to another booth.

  銷售從一個攤位走到另一個攤位。

  14. Poaching from other people's booth, so when you see people engage in conversation and I'm kind of walking away at that conversation.

  我不喜歡從別人的攤位上挖客戶，所以當你看到有人正在溝通的時候，應該識趣的走開，而不是一直在旁邊徘徊，仿佛在“偷聽”。

  15. Everybody on the their cellphones in the booth for sure.

  當然是最不喜歡每個人都在展會上拿著手機玩。

  16. On the phone with potential people going by, not good.

  當潛在客戶路過的時候一直在打電話，這不好。

  17. People texting with each other while they're in the booth ignoring the customers.

  銷售在展會上一直互相發信息聊天而忽視客戶的時候。

  18. Not engaging with people that are here and around them, looking at their phones, looking at their Ipads, you know, you are here, face to face to meet with people, this is the time to do it.

  不搭理已經在展位或者旁邊的客戶，卻只是看著手機，Ipad。我想說你在展會上，得跟客戶面對面交流，這才是此刻應該做的。

  19. I'd say one of the things I commonly see is exhibitors on their cellphones looking at board, and not present and I think that's one of the biggest mistakes, you should be trying to engage the attendees as they walk by, and start the conversation.

  我想說我經常看到參展商一直看著他們的手機屏幕而不是展位現場，這是最大的錯誤之一。你應該嘗試在買家經過你攤位的時候，努力吸引他們進來，然后開始交流。

  20. We're face to face industry, we're face to face business, people want to do business with someone that they can speak to and have that interaction and you're not gonna get that by sitting in the back of the booth with your arms crossed not engaged.

  我們是面對面的在談生意，客戶希望跟一個可以互動交流的人談生意，而不是坐在展臺后面，雙臂交叉默不作聲的人。

  展會上應該如何做?

  1. smile：微笑

  面帶微笑的銷售會給買家留下很好的第一印象。

  2. Be enthusiastic：熱情

  保持熱情積極的態度。早起，熬夜，不斷招待老客戶和潛在客戶，可能有點枯燥，但都是展會上需要經歷的。而你該做的正是積極地和每一位買家溝通。

  3. Be on time：準時

  準時準備好迎接與會者。

  4. Get a good night's sleep：睡一個好覺

  參加展會是很辛苦的。你的身體需要從一整天的勞累中恢復過來，千萬別因為睡眠不足或者過度勞累而導致丟失大批客戶。

  5. Take a break：稍事休息

  白天在展會一定要找時間休息一下，吃個午餐，伸伸腿，放松一下。這可以讓你恢復精力。

  6. Greet：問候語

  見到客戶的問候語很重要，這讓買家能夠感受到他是受歡迎的。問候對方是你銷售的第一步，微笑著迎接他們，然后提供產品信息，跟客戶溝通，努力成單。

  7. Dress and grooming：服飾裝扮

  展會上服裝的選擇很大程度上反映了你個人以及公司的形象。穿合適的衣服，舒服的鞋子，而在服裝的選擇上，展會最后一天是最靈活的，因為你可能要在當天完成拆卸的工作，但請別因為這樣就忽視外在的形象，也許你的潛在客戶正看著你。

  8. cell phone use：使用手機

  在展會上我們有時候會需要用手機來記錄一些信息，但其他時候銷售人員最好不好一直使用手機。因為打電話的時候，你的肢體語言可能會無意中給有興趣的買家散發這樣的信息：我在忙，沒時間接待你。

  請注意只要在展會上，務必讓每一個可能走進你展位的客戶都感覺自己是受歡迎的，這樣成單的機會才會更多。

  9. tidy stands：展架整潔

  很多時候，展會期間人來人往，使得攤位展架遠不如第一天整潔。特別是在“辦公”區域，無數的文件，設備，招待客戶用的杯子，飲品，以及垃圾等，這會讓攤位看起來很亂。

  建議參展商們準備一些盒子或者裝箱，用來存放使用過但不能扔的文件，設備等。

  潛在客戶的其他建議

  1. Don't ignore prospects：你的工作就是吸引每一個走進你展位的人，客戶都不喜歡自己被忽略，因此即使你很忙，也要眼觀六路耳聽八方的關注每一個有意交流的人，告訴他們一會就來接待他們。

  2. Don't underestimate prospects：任何一個展會，買家都可能來自世界各地，代表不同的文化和習俗。千萬別被他們的外表迷惑，尤其別小看那些穿著休閑隨意的客戶。

  3. What's in a name：有些買家可能你不認識他的公司品牌，但這并不意味著他不是一個重要的買家。任何潛在客戶都有可能是個大客戶，據了解還有很多知名零售商會故意帶別人家的品牌，因為他們不想被認出來。

  4. Use the prospect's name：努力在一開始的時候就記住潛在客戶的名字，然后在后期的交流中提到它們，這會讓買家覺得很受尊重。

  以上那20個買家討厭的行為你曾見過嗎?希望正在參展或即將參展的朋友盡量避免，多多成單!

  新天國際會展是專業的國際展會策劃執行服務機構，在業內享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業展、軌道交通展等領域的組團出展方面確立了優勢，新天致力于為廣大企業提供全面、細致、周到的服務，如有相關需求歡迎聯系：400-6766-889!

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