在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境當(dāng)中，參加展會(huì)成為了企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。展會(huì)不單單是一個(gè)展示產(chǎn)品和服務(wù)的平臺(tái)，而且通過展會(huì)還可以帶來一系列的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用。下面新天會(huì)展將和大家深入剖析展會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益，從各個(gè)層面來探討它們究竟有哪些方面。

  一、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

  絕大多數(shù)情況之下，企業(yè)的銷售人員很少會(huì)有機(jī)會(huì)攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示。然而，展會(huì)為參展商提供了一個(gè)時(shí)機(jī)和場(chǎng)所，集中演示產(chǎn)品或者讓潛在客戶感受所提供的服務(wù)。

  二、結(jié)識(shí)大量潛在客戶

  根據(jù)研究顯示，展會(huì)提供了讓企業(yè)接觸新客戶的機(jī)會(huì)。通過參加展會(huì)，企業(yè)不僅可以擴(kuò)大客戶群體，還有機(jī)會(huì)接觸高層次的新客戶。

  三、低成本接觸合作客戶

  相比其他接觸客戶的方式，調(diào)查顯示利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式的40%，因此，對(duì)于企業(yè)來說，參展是一種非常有效的接觸合作客戶的方式。

  四、提高工作效率和簽單率

  在展會(huì)上接觸到合格的客戶后，企業(yè)工作量較少、質(zhì)量較高，簽單率也更高。根據(jù)調(diào)查顯示，企業(yè)在展會(huì)上接觸到的意向客戶，平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以達(dá)成交易，相比之下，典型的業(yè)務(wù)銷售方式需要7.8個(gè)電話才能完成。同時(shí)，由于參觀展會(huì)，客戶向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

（新天會(huì)展俄羅斯國(guó)際汽配展展團(tuán)合影）

  五、競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)調(diào)查

  此外，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還提供了一個(gè)研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。通過利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商可以獲得有助于制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。

  六、擴(kuò)大企業(yè)影響和融洽客戶關(guān)系

  此外，展會(huì)也是融洽與現(xiàn)存客戶關(guān)系的好地方。參展商可以通過熱情的招待、提供最新產(chǎn)品資料、送出公司贈(zèng)品、舉行一對(duì)一的晚餐等方式，與現(xiàn)存客戶建立更融洽的關(guān)系，展現(xiàn)對(duì)客戶的重視和關(guān)懷。

  展會(huì)提供了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的絕佳機(jī)會(huì)。如果參展商正考慮推出一款新產(chǎn)品或新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)的要求，從而更好地滿足市場(chǎng)需求。

  綜上所述，展會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益在多個(gè)方面體現(xiàn)。從手把手教客戶試用產(chǎn)品，到結(jié)識(shí)大量潛在客戶，再到低成本接觸合作客戶;從提高工作效率和簽單率，到競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)調(diào)查;再到擴(kuò)大企業(yè)影響力和融洽客戶關(guān)系，以及產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查。參加展會(huì)為企業(yè)帶來了諸多實(shí)際利益。因此，參加展會(huì)對(duì)于企業(yè)來說是一項(xiàng)具有重要戰(zhàn)略意義的決策。

  新天展會(huì)是專業(yè)的展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!

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