展會具有極強的經濟推動作用，包括聯系和交易功能、整合營銷功能、調節供需功能、技術擴散功能、產業聯動功能、促進經濟一體化等。通過舉辦會議和展覽，能夠帶來直接或間接的經濟效益和社會效益。那么，對于參展企業來說，參加展會能帶來什么樣的效益呢?

  01 宣傳產品和品牌

  展會通常直接面對業內買家，可以稱之為立體廣告。企業參展的宣傳作用有三個特點，即宣傳方式全面多樣、觀眾感受真實突出、宣傳效果專業。

  1、宣傳方式全面多樣

  在展會中，企業以展臺為陣地，宣傳內容豐富多樣：企業可以通過實物產品現場展示，也可以通過影音文字等資料進行動態、靜態的展示。除產品外，企業文化、企業參展人員的氣質、形象等，都可以進行全方位的展示。

  2、觀眾感受真實突出

  展會大多展示的是實物產品，觀眾能夠使用所有感官，通過近距離接觸，觀看產品現場演示，全面、真實的感受產品的功能性，對產品有詳盡的了解，并留下生動、深刻的印象，這正是展會所具備的優勢和特點。

  3、宣傳效果專業優質

  展會的宣傳對象主要是對展品感興趣的專業觀眾。大型展會吸引的觀眾區域廣、數量多，更多的是精準邀約到場的觀眾，對如此之多、有興趣的觀眾現場宣傳，能產生其他宣傳方式無與比擬的效果。

  02 方便市場調研和客戶調研

  調研信息是企業發展的重要基礎資源。展會為參展企業提供了一個理想的信息收集平臺。大型展會本身就能比較全面地反映行業的現狀和發展趨勢，企業可以利用多種方式進行市場調研，廣泛搜集第一手資料，通過收集的市場信息、競爭對手信息和客戶信息，為企業發展戰略提供依據。

  1、調研內容豐富多樣

  在展會上，企業可以調研產品市場的現狀及發展趨勢;可以調研產品的生產技術;可以調研客戶對產品的意見;可以調研競爭對手的產品優勢等。

  2、調研方式立體全面

  展會期間，經常會同期舉辦行業論壇、技術研討會等。主辦單位通常會邀請業內知名企業代表、行業權威專家等，他們所做的報告和演講中包含了不少有價值的行業信息，通過匯集整理這些信息，了解市場及產品發展趨勢。

  3、調研結果質量較高

  展會調研具有被調查者數量多和調查直接兩大優勢。一般來說，被調查者的性質和數量，決定調查結果的可靠性，而展會具備了目標客戶群體大、數量多的特性。同時，在展會中對產品的直接觀察與客戶的直接接觸，調研結果的可信度都高于間接途徑獲得信息。

  03 聯系、交流與建立信任更容易

  展會為參展企業提供了一個與客戶進行交流和聯系的平臺，企業與客戶建立的聯系對未來成交有重大影響。在展會上相互了解、建立信任關系，在展會后進行后續工作，將給企業帶來長遠的經濟利益。

  1、客戶群數量大

  在短短幾天的展會中，企業可以接觸到該行業或其產品的大部分客戶。電話營銷、人員推銷等其他營銷方式都不可能在如此短的時間內接觸到這么多的真實客戶。

  2、涵蓋范圍廣

  在展會上，企業可與廠家、代理商以及終端用戶等新老客戶建立和加強關系。對企業而言，利用其他方式需要花費更多時間和人力，但在展會上可以輕而易舉地做到。

  3、容易建立信任

  首先，展會上的觀眾質量非常高，觀眾大多是業內人士，是主辦方和參展商精心甄別挑選后通過專門途徑吸引到場。其次，在展會上能夠實現高質量的交流，觀眾來的目的就是為了與企業接觸交流、收集信息、洽談貿易。此外，展會上的交流是面對面的雙向直接交流，這種交流的效果顯然比廣告這種單向的、間接的交流方式要好。

  04 品牌和商品效應明顯

  在展會中，企業向觀眾介紹產品，使觀眾產生興趣，經過洽談后達成協議。這個過程可以在比較短的時間內完成。對潛在客戶，企業可以在其產生興趣時趁熱打鐵開展營銷。

  由于企業和觀眾都是帶著各自的目的而來，觀眾現場了解產品、企業實力、對比同行企業，選擇比較后就可能與企業進一步洽談，甚至直接談成交易。據一項對業內人士的調查分析顯示，企業通過參展開拓市場的費用要比其他傳統形式節省40%以上，同時還大大縮短了促銷時間。

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